Christian Kalkbrenner - KALKBRENNER-Unternehmensberatung

Eingetragen seit: 09/2009 Letzter Beitrag: 07/2010 Beiträge insgesamt: 14

	Bisherige Fachbeiträge von Christian Kalkbrenner
	Der Lustfaktor im Verkauf Einmal sind die abgegebenen Preise zu teuer, ein anderes Mal ist der Verkäufer zu spät und der Auftrag wurde bereits vor Wochen vergeben. Manchmal leidet auch die gesamte Branche unter einem Nachfrageeinbruch... Raus aus der Vergleichbarkeit hinein in neue Märkte Wenn Märkte zu eng werden und der Preiswettkampf zunimmt, ist es höchste Zeit, das angestammte Terrain zu verlassen und eine Vergrößerung des Aktionsradius anzustreben... Das stärkste Argument im Marketing: Was hat Ihr Kunde davon, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet? Eine Positionierung, die den Kunden ins Herz trifft, findet sich in der Praxis nach wie vor selten. Meist wird von "Allerwelts"-Eigenschaften gesprochen: flexibel, partnerschaftlich, zuverlässig... Paradoxe Wachstumswege - auf verblüffend anderen Wegen zu neuen Aufträgen Wenn die Nachfrage rückläufig ist und der Verkauf bei der klassischen Neukundengewinnung kaum mehr Erfolge aufweist, gibt es meist nur zwei Alternativen... In Zukunft deutlich mehr verkaufen - Wie das Geschäftsmodell gewinnbringend erweitert wird "Wir bedienen keine Märkte – wir schaffen sie!" Was auf den ersten Blick recht provokant und pathetisch klingt, ist auf den zweiten Blick ein hervorragend geeigneter Ansatz, um das eigene Geschäftsmodell zu überprüfen... Die magische Positionierung mit Wachstums-Turbos Immer mehr Unternehmen erkennen, wie wichtig die Schärfung des eigenen Profils im Wettbewerb ist, um schon von weitem als interessant und begehrenswert wahrgenommen zu werden... Austauschbarkeit – Die Achillesferse in der Unternehmensführung Sinkende Auftragszahlen, harter Preiswettbewerb, weniger Umsatz. Die Krise ist schonungslos. Wer nicht in diese Abwärtsspirale geraten, sondern aus eigener Kraft die Zukunft gestalten will, für den ist Zooming ein perfektes Instrument... High-Speed-Marketing - Schritt 7: Trüffelschwein-Marketing Am siebten Tag geht es nun darum, einen "Riecher" dafür zu entwickeln, welche Hürden sich auf dem bevorstehenden Weg auftun und wie sie umgangen und übersprungen werden können... High-Speed-Marketing - Schritt 6: Der Lustfaktor im Verkauf: Sales-Reengineering Am sechsten Tag geht es nun darum, den Verkauf "heiß" zu machen. Ihn mit Lust und Zuversicht dafür zu gewinnen, die bisher erarbeiteten Erkenntnisse aufzugreifen und tatkräftig umzusetzen... High-Speed-Marketing - Schritt 5: Guerilla-Wachstumswege beschreiten Das Unternehmen kennt aus den ersten vier Tagen der High-Speed-Marketing-Woche seine Stärken, weiß wie es zum Marktführer wird, engen Märkten entkommt und sich attraktiver inszeniert. Am fünften Tag geht es um wirksame Wachstumswege... High-Speed-Marketing - Schritt 4: Wachstums-Turbos einsetzen Vergleichbare Unternehmenseigenschaften, austauschbare Leistungen, Aufträge, die über den Preis vergeben werden – die gegenwärtige Krise setzt vielen Unternehmen zu und zeigt deren wirtschaftliche Achillesferse... High-Speed-Marketing - Schritt 3: Den Aktionsradius erweitern Das Fatale an der gegenwärtigen Krise ist die fehlende Vision, der Mangel an Optimismus und Aufbruchstimmung. Aus dieser Abwärtsspirale gilt es herauszukommen... High-Speed-Marketing - Schritt 2: Den Weg zum Marktführer einschlagen High-Speed-Marketing – ein Anti-Krisen-Rezept in sieben Tagen – gibt Unternehmen die Möglichkeit, auf effiziente Weise ihr Geschäftsmodell zu überarbeiten und mit anderen Wegen in der Marktbearbeitung und im Vertrieb neue Ufer zu erreichen... Mit High-Speed-Marketing der Krise trotzen - Schritt 1: Stärken stärken Ist es wirklich möglich, ein Unternehmen in sieben Tagen konzeptionell auf ganz neue Füße zu stellen? Die Antwort lautet ganz klar, ja...

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